¿Quiere llevar su negocio a China pero no sabe por dónde empezar? ¿O ya está presente en el mercado chino pero se ha encontrado con dificultades?
Exportar a China nunca fue sencillo. Como uno de los mayores y dinámicos mercados del mundo, ofrece grandes oportunidades para las empresas extranjeras, pero también plantea desafíos como la regulación, la competencia y las diferencias culturales. ¡Pero no se preocupe! Con nuestros servicios especializados le ayudamos a abrir camino con éxito.
Ofrecemos consultoría experta para acompañarle en cada etapa del proceso: desde comprender la demanda del mercado hasta cumplir con las normativas y establecer relaciones con socios comerciales estratégicos.Trabajamos a su lado para que su producto llegue al consumidor chino con éxito, superando barreras, evitando riesgos y aprovechando al máximo las oportunidades que ofrece este mercado.
Le ayudaremos en los siguientes aspectos
Análisis de mercado y consumidor
- Políticas de importación y exportación: actualizaciones normativas, acceso al mercado y listas de sectores restringidos; productos prohibidos o sujetos a restricciones
- Madurez del mercado del sector: estudios detallados del desarrollo del mercado chino de su sector para saber si es buen momento para entrar.
- Perfil del consumidor: tendencias de consumo y segmentos de mercado; perfil del consumidor chino
- Competencia: benchmarking con marcas internacionales; estrategias de precios y posicionamiento
Conformidad normativa
- Certificaciones y normativas: proceso y documentación para la certificación CCC; registro de productos especiales (alimentación, cosméticos, medicamentos); estándares nacionales y locales (GB, QB)
- Etiquetado y envases: normativa para etiquetas en chino; políticas de embalaje ecológico y sostenible
- Propiedad intelectual: protección y registro de marca; creación de nombres comerciales en chino; registro y monitorización; resolución de disputas
Selección de canales de venta
- Distribuidores y agentes: identificación de socios potenciales; modelos de contrato y puntos clave; diseño de planes de incentivos
- Plataformas de comercio electrónico transfronterizo (Tmall Global, JD Worldwide, Kaola): análisis de sus advantges y desadvantages
- Expansión offline: guía de ferias comerciales (p. ej., Canton Fair, CIIE); conexión con agencias de promoción comercial
- Métodos de pago: crédito documentario, transferencia bancaria (TT) y otros; sistemas de pago digital (Alipay, WeChat Pay); estrategias de cobertura de riesgos
Apoyo a la negociación y comunicación intercultural
- Negociación contractual: definición de precios, condiciones de pago, modalidades de transporte, plazos de entrega, garantías y servicios postventa.
- Redacción de contratos bilingües: asegurar que las cláusulas (normalmente en inglés, pero también puede haber contenidos en chino) están bien redactadas.
- Asesoramiento en marketing en China: transcreación de eslóganes publicitarios (¡Es un aspecto clave para las empresas extranjeras!)
Servicios de valor añadido
- Oganización de misiones comerciales en China; identificación de ferias y eventos sectoriales para mejorar la visibilidad y establecer contactos comerciales; reserva de vuelos y trenes
- Alertas estratégicas: Información continua para las empresas catalanas sobre cambios normativos, alteraciones logísticas y posibilitas riesgos emergentes en China
- Gestión de relaciones a largo plazo: Desarrollo de vínculos sólidos con socios chinos; identificación de alternativas en caso de desacuerdos con los actuales socios